製造業において、見積業務がベテラン担当者に依存してしまう「属人化」は深刻な経営リスクです。この問題を解決する鍵として注目されているのが、CPQ（Configure, Price, Quote：仕様選定・価格算出・見積作成の自動化）という考え方です。本記事では、なぜ見積が属人化するのかという構造的要因を紐解き、3D技術を活用した「3D CPQ」がどのように現場の知識を標準化し、誰でも正確な見積を出せる環境を実現するのかを解説します。

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1. 製造業の見積業務は、なぜ「人」に依存してしまうのか

製造業、とくにカスタマイズ製品を扱う企業では、見積業務が特定の担当者に依存しているケースが珍しくありません。

• この人がいないと見積が出せない
• 内容を理解しているのはベテランだけ
• 若手は見積に触れられない

こうした状態は、現場では「仕方ないもの」として受け入れられがちです。
しかし本当に問題なのは、人ではありません。
見積に必要な情報が、整理された形で共有されていないことです。

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2. 属人化の正体は「仕様の複雑さ」ではない

よくある誤解として、「製品仕様が複雑だから属人化する」という考えがあります。
しかし実際には、複雑な仕様そのものが問題なのではありません。

問題なのは、

• 仕様の全体像が見えない
• 選択肢と制約条件が整理されていない
• 判断基準が暗黙知になっている

この状態です。

結果として、「分かっている人に聞くしかない」という業務フローが固定化されてしまいます。

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3. ExcelやPDFでは限界が来る理由

多くの企業では、ExcelやPDFで見積対応を行っています。
しかし、カスタマイズ製品では次のような問題が起きます。

• 選択肢が増えるほど表が破綻する
• 条件分岐を表現しきれない
• 見る人によって解釈が変わる

つまり、情報はあるが、理解しやすい形ではないのです。
これでは、属人化は解消されません。

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見積や仕様対応の属人化は、人材や経験の問題ではなく、営業の仕組みの問題です。

営業の忙しさや受注率との関係も含めて整理すると、
属人化が起きる理由がより明確になります。
▶︎ 製造業の営業が抱える課題の全体像はこちら

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4. 見積業務を標準化するために必要な視点

属人化を解消するために必要なのは、「担当者のスキル向上」ではありません。
必要なのは、見積に至るまでの思考プロセスを、誰でも辿れる形にすることです。

• 何を選ぶのか
• なぜそれが選べるのか
• 何が選べないのか

これが整理されて初めて、業務は人から仕組みに移ります。

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5. 視覚化がもたらす大きな変化

ここで重要になるのが、仕様の視覚化です。

• 図面が読めなくても理解できる
• 選択結果が一目で分かる
• 認識ズレが起きにくい

視覚化は、説明コストを大きく下げます。
そしてそれは、見積業務の標準化に直結します。

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6. 小さく始めるという現実的な選択

すべての製品、すべての仕様を最初から仕組み化する必要はありません。

• よく出る製品
• よく選ばれるオプション

ここから始めるだけでも、属人化は確実に減っていきます。

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7. 解決策を「仕組み」として導入するなら

見積業務の属人化は、気合や教育では解決しません。
情報を整理し、誰でも同じ判断ができる仕組みが必要です。

だれでもシミュレータなら

• 製品仕様を3Dで可視化
• 条件分岐を整理した状態で提供
• システム開発なしで導入

といった形で、見積業務を「人に依存しない仕組み」へと変えることができます。

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見積業務の属人化、まずは「無料で可視化」してみませんか？

見積業務の属人化は、「仕組みを作らなければ」と分かっていても、
何から手を付ければいいか分からないという声がほとんどです。

そこでおすすめなのが、自社製品の仕様を一度、Web上で整理してみることです。

• どこが複雑なのか
• どの条件が分かりにくいのか
• どこが属人化の原因なのか

これらは、実際に形にしてみないと見えてきません。

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だれでもシミュレータならできること

だれでもシミュレータなら

• 自社の製品データをもとに
• 仕様を3Dで可視化
• 見積に必要な条件を整理

といったことを、無料トライアルで確認できます。

「導入を前提にした提案」は行いません。
まずは“自社製品でできるかどうか”を確認するだけで構いません。

まずは無料でお試しください。

• 無料トライアルで営業効率を確認
  

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• シミュレータもアイテムも無制限。オンプレプランのご案内。
• 商談で競合・ライバル会社に勝つために。3Dで提案資料をより具体的なものにする
• 未導入リスクを回避！ウェブへ簡単導入
• 顧客が「本当に欲しがっている仕様」を可視化。GA4連携で3Dシミュレーターのログを分析する方法
• シミュレータにSKU値を活用できます。
• 1脚コスト¥46.2。圧倒的な効率化でARを作る
• 3D制作が無償！ラージプランキャンペーン
• パートナー企業募集中!
• 自動変換だけじゃない。ARシミュレータをその場で作る。
• ShopifyでAR！USDZ形式の保存可能です。

3D見積もりシミュレーターの作り方

• PoCで終わらせないシステム開発｜シミュレータ開発元によるカスタマイズと本開発への移行
• 3Dソフト不要！CADのOBJデータをそのままアップロードして3Dシミュレータを作る最短ルート
• 受注ミスの『責任』をシステムが肩代わり。「3Dコンフィギュレーター」の禁則処理とは？
• だれでもシミュレータで使える3Dファイル形式とカスタマイズ可能なファイル形式
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• FreeCADでCADデータをWeb表示。3Dモデルの書き出しから「だれでもシミュレータ」での公開まで最短ルートで解説
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• 間取り図の上で、商品を自由にレイアウト。平面図を3D空間に変える『現場用』シミュレーターの作り方
• 3DシミュレータとShopifyの購入ボタンを連携する方法
• もっと便利に！新バージョン、「v2」ベータ版リリースのお知らせ
• 組み合わせは無限大。ダイナミック機能で実現する、多数バリエーション対応WebARの作り方
• だれでもシミュレータのECサイト連携について
• 【製造業DX】CADデータを3D見積シミュレータへ。モデル制作・軽量化をプロが代行
• 「だれでもシミュレータ」プランの選び方。必要アセット数で選ぼう
• だれでもシミュレータで家具の3Dレイアウトシミュレータを作る方法
• Web3Dの作り方。開発ベンダーなら「だれでもシミュレータ」
• カタログに3Dを載せる。データエクスポートもできる。Web3Dカタログの作り方
• 「だれでもシミュレータ」でマテリアルを作る方法
• だれでもシミュレータのセキュリティ対策について
• チュートリアルで作る！3Dシミュレータ・コンフィギュレータの作り方。
• 「入るかな？」の不安を解消。アプリ開発不要で自社サイトに「AR配置機能」を導入し、購入の最後の一押しを作る方法
• Web3Dコンフィギュレータのダイナミックマテリアル使用法
• 食器のロゴシミュレータの作り方
• ARで見せるために必要なものとは？
• お試しに。費用を抑えてAR開発を依頼する方法
• WebARとは？アプリ不要で3D体験。ビジネス導入のメリットと「だれでもシミュレータ」での最短制作法
• WebGLに最適化。シミュレータ用3Dモデルへの変換方法
• だれでもシミュレータへのObjインポート手順とRhinoでの注意点
• Blenderで作った高品質モデルをWeb3D/AR案件へ。制作工数を1/10にするだれでもシミュレータ活用術
• そもそも3Dシミュレータとは？
• 3Dシミュレータ開発を依頼するには？
• ライティング・テクスチャで出す立体感。Web3Dにおすすめの設定方法。

機能アップデート

• 「競合に提案内容を知られたくない」。特定の顧客だけに3Dシミュレーターを限定公開して、商談の成約率を高める方法
• 難しい操作は一切なし。手持ちの「間取り図画像」を3D化して、誰でも1分で家具配置ができるシミュレーター
• Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングの売上UP。シミュレーターから直接カートへ誘導する「相互リンク」の仕組み
• 家具の3Dオブジェクトの配置・追加・削除をもっとスムーズにする新機能を追加：アイテム追加編
• 家具の3Dオブジェクトの配置・追加・削除をもっとスムーズにする新機能を追加：表示切り替え編
• 「3Dモデルを図面のように見せたい」。パース（遠近感）をオフにして、正確な寸法感の平面図・立面図を書き出す方法
• 新アセット、スタティック3Dオブジェクト追加しました。
• 3Dシミュレーションのやり直しをゼロに。作成データをZIP保存して、チームや顧客と簡単に共有・再編集する方法
• Web3DからCAD・AR用データへ変換。DSIMのエクスポート機能（OBJ/USDZ/GLTF対応）
• 無制限に作れる！スロット追加・複製・削除機能リリースしました。
• 3Dで直接操作！3Dレイアウト機能追加
• アノテーション（吹き出し）機能追加しました。
• だれでもシミュレータのUIデザイン
• プロ並みの商品写真がクリック一つで。切り抜き作業（パス抜き）の手間をゼロにする、3Dシミュレーター活用術
• 「入らなかったらどうしよう」を解決。iPhoneもAndroidも対応のAR家具配置シミュレーターで、顧客の不安を払拭