ベテラン営業の「勘」や「経験」に頼った見積・提案スタイルは、組織の成長を阻む大きな壁となります。この属人化したノウハウをシステム化し、誰でも高いクオリティで提案・見積を可能にするのがCPQ（見積・仕様確定の自動化）の役割です。本記事では、3DシミュレーターをフロントエンドのCPQとして活用し、営業現場の属人化を解消して、成果を出し続ける組織へ変革するためのステップを公開します。

はじめに｜営業は頑張っているのに、なぜ成果が出ないのか？

「毎日忙しいのに、思ったほど成果につながらない」
「問い合わせ対応や見積作成で一日が終わってしまう」

製造業の営業現場では、こうした悩みが当たり前のように存在しています。

しかし、その原因を

• 営業人数が足りない
• 営業力が弱い
• 個人のスキルに差がある

と捉えてしまうと、問題の本質を見誤ります。

実は、営業が忙しく、受注率が伸びず、業務が属人化してしまう背景には
共通した「構造的な問題」 があります。

本記事では、製造業の営業に起きがちな課題を整理しながら、
Webを活用して営業のあり方を変える考え方 を解説します。

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第1章｜なぜ製造業の営業は、こんなにも忙しいのか？

営業時間の多くは「説明業務」に使われている

製造業の営業は、日々さまざまな対応に追われています。

• 製品仕様の説明
• カスタマイズ可否の確認
• 見積作成
• 初期問い合わせへの対応

これらはすべて重要な業務ですが、
多くの場合 同じ説明を何度も繰り返している のが実情です。

その結果、営業は
「本来やるべき提案や関係構築」に十分な時間を割けなくなります。

営業が忙しくなる背景については、こちらの記事で詳しく解説しています。
▶︎ 営業が忙しすぎる本当の理由とは？

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第2章｜営業の忙しさは、受注率の低下につながる

顧客が「理解できない」と、比較で負ける

営業が忙しい状態では、どうしても対応が後手に回ります。

• 説明が十分にできない
• 質問への回答が遅れる
• 提案内容にばらつきが出る

特にカスタマイズ性の高い製品では、
顧客が内容を理解できないまま比較検討に入ってしまい、

「よく分からないから今回は見送ろう」

という判断が起きやすくなります。

これは営業個人の問題ではなく、
情報提供の仕組みが整っていないこと が原因です。

受注率が上がらない構造については、こちらの記事も参考になります
▶︎ なぜ受注率が上がらないのか？

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第3章｜見積・仕様対応が属人化してしまう理由

「あの人に聞かないと分からない」状態が生まれる

製造業の営業現場では、

• 見積はベテランしか作れない
• 仕様説明は特定の人に依存している

といった属人化がよく起こります。

この状態が続くと、

• 業務が特定の人に集中する
• 新人が育たない
• 対応スピードが安定しない

といった問題につながります。

属人化の原因は、
知識や判断基準が人の頭の中にしか存在しないこと です。

属人化が起きる理由と考え方は、こちらで詳しく解説しています
▶︎ 見積・仕様対応が属人化する理由

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第4章｜課題の正体は「営業の仕組み」にある

忙しさ・受注率・属人化はすべてつながっている

ここまで見てきたように、

• 営業が忙しい
• 受注率が上がらない
• 業務が属人化している

これらは 別々の問題ではありません。

共通しているのは、
「説明を人がやる前提」になっていること です。

営業が毎回ゼロから説明しなければならない構造では、
忙しさも、属人化も、受注率低下も避けられません。

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第5章｜Webで「伝える仕組み」をつくるという選択

説明を「人」から「仕組み」へ移す

営業の負担を減らし、成果を出すためには、
顧客が 事前に理解できる環境 を整えることが重要です。

例えば、

• Web上で仕様を選べる
• 選択内容に応じたイメージが見える
• 事前に概算のイメージがつかめる

こうした仕組みがあれば、
営業は「説明する人」ではなく
「判断をサポートする人」 に役割を変えられます。

結果として、

• 問い合わせの質が上がる
• 打ち合わせがスムーズになる
• 営業の時間が有効に使える

という好循環が生まれます。

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第6章｜事例：三協フロンテアが実現した営業の変化

Webで伝えることで、営業の役割が変わった

実際に、Webを活用して情報提供の仕組みを整えた企業では、
営業のあり方そのものが変わっています。

三協フロンテア様では、

• 顧客が事前に理解した状態で問い合わせ
• 打ち合わせの質が向上
• 営業負担の軽減

といった成果が生まれました。

これは特別な企業だからできたことではなく、
営業の構造を見直した結果 です。

詳しい事例はこちら
▶︎ 三協フロンテアの取り組み事例

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まとめ｜営業を「忙しい仕事」から「成果を出す仕事」へ

製造業の営業が抱える悩みは、

• 忙しさ
• 受注率
• 属人化

すべてが つながった構造的な課題 です。

人を増やす前に、
営業トークを改善する前に、
まずは 伝え方の仕組み を見直す。

それが、営業を
「忙しい仕事」から
「成果を出す仕事」へ変える第一歩になります。

ー

製造業の営業属人化を解決する「Web型CPQ」。
「CPQ（見積自動化）についてもっと詳しく知る」

ー

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貴社の業務内容に合わせてご提案します。

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• シミュレータもアイテムも無制限。オンプレプランのご案内。
• 商談で競合・ライバル会社に勝つために。3Dで提案資料をより具体的なものにする
• 未導入リスクを回避！ウェブへ簡単導入
• 顧客が「本当に欲しがっている仕様」を可視化。GA4連携で3Dシミュレーターのログを分析する方法
• シミュレータにSKU値を活用できます。
• 1脚コスト¥46.2。圧倒的な効率化でARを作る
• 3D制作が無償！ラージプランキャンペーン
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• 自動変換だけじゃない。ARシミュレータをその場で作る。
• ShopifyでAR！USDZ形式の保存可能です。

3D見積もりシミュレーターの作り方

• PoCで終わらせないシステム開発｜シミュレータ開発元によるカスタマイズと本開発への移行
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• 3DシミュレータとShopifyの購入ボタンを連携する方法
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• 組み合わせは無限大。ダイナミック機能で実現する、多数バリエーション対応WebARの作り方
• だれでもシミュレータのECサイト連携について
• 【製造業DX】CADデータを3D見積シミュレータへ。モデル制作・軽量化をプロが代行
• 「だれでもシミュレータ」プランの選び方。必要アセット数で選ぼう
• だれでもシミュレータで家具の3Dレイアウトシミュレータを作る方法
• Web3Dの作り方。開発ベンダーなら「だれでもシミュレータ」
• カタログに3Dを載せる。データエクスポートもできる。Web3Dカタログの作り方
• 「だれでもシミュレータ」でマテリアルを作る方法
• だれでもシミュレータのセキュリティ対策について
• チュートリアルで作る！3Dシミュレータ・コンフィギュレータの作り方。
• 「入るかな？」の不安を解消。アプリ開発不要で自社サイトに「AR配置機能」を導入し、購入の最後の一押しを作る方法
• Web3Dコンフィギュレータのダイナミックマテリアル使用法
• 食器のロゴシミュレータの作り方
• ARで見せるために必要なものとは？
• お試しに。費用を抑えてAR開発を依頼する方法
• WebARとは？アプリ不要で3D体験。ビジネス導入のメリットと「だれでもシミュレータ」での最短制作法
• WebGLに最適化。シミュレータ用3Dモデルへの変換方法
• だれでもシミュレータへのObjインポート手順とRhinoでの注意点
• Blenderで作った高品質モデルをWeb3D/AR案件へ。制作工数を1/10にするだれでもシミュレータ活用術
• そもそも3Dシミュレータとは？
• 3Dシミュレータ開発を依頼するには？
• ライティング・テクスチャで出す立体感。Web3Dにおすすめの設定方法。

機能アップデート

• 「競合に提案内容を知られたくない」。特定の顧客だけに3Dシミュレーターを限定公開して、商談の成約率を高める方法
• 難しい操作は一切なし。手持ちの「間取り図画像」を3D化して、誰でも1分で家具配置ができるシミュレーター
• Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングの売上UP。シミュレーターから直接カートへ誘導する「相互リンク」の仕組み
• 家具の3Dオブジェクトの配置・追加・削除をもっとスムーズにする新機能を追加：アイテム追加編
• 家具の3Dオブジェクトの配置・追加・削除をもっとスムーズにする新機能を追加：表示切り替え編
• 「3Dモデルを図面のように見せたい」。パース（遠近感）をオフにして、正確な寸法感の平面図・立面図を書き出す方法
• 新アセット、スタティック3Dオブジェクト追加しました。
• 3Dシミュレーションのやり直しをゼロに。作成データをZIP保存して、チームや顧客と簡単に共有・再編集する方法
• Web3DからCAD・AR用データへ変換。DSIMのエクスポート機能（OBJ/USDZ/GLTF対応）
• 無制限に作れる！スロット追加・複製・削除機能リリースしました。
• 3Dで直接操作！3Dレイアウト機能追加
• アノテーション（吹き出し）機能追加しました。
• だれでもシミュレータのUIデザイン
• プロ並みの商品写真がクリック一つで。切り抜き作業（パス抜き）の手間をゼロにする、3Dシミュレーター活用術
• 「入らなかったらどうしよう」を解決。iPhoneもAndroidも対応のAR家具配置シミュレーターで、顧客の不安を払拭